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成為自媒體高手

作者: 來源: 日期:2019/3/2 13:38:59 點擊: 

 成為自媒體高手

山東久贏文化投資有限公司成立于2008年,是一家致力于為企業提供品牌創意、營銷策劃、包裝設計、實戰培訓、活動策劃推廣、廣告創意制作六位一體的系統性營銷策劃服務的專業策劃和文化投資公司,是迄今為止華北地區專注營銷策劃服務行業的領先性公司,

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要想成為自媒體高手,首先要了解自媒體的基本概念:

概念一:在重度垂直中細分基點
   
自媒體第一項重要的內容就是要做到重度的垂直細分基點。

    因為你的用戶不要去追求那種大而全的。你只需要抓住那些你想要抓住的粉絲就可以了。像有的自媒體只有20多萬粉絲,就能夠估值一個億,你算多少錢一個粉絲呢。如果你有20萬的粉絲的號,你能估值這么多錢嗎,你賣幾十萬塊錢就能滿足了,人家為什么能估值一個億,有人買單,比誰都精明的投資人投這些錢,給他估的這個錢。這說明重度垂直細分的重要性。

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粉絲貨幣理論:倆粉絲就是一種貨幣,這種貨幣的匯率是不同的。有可能比如說你做的一個笑話號和普通號的貨幣值,一個粉絲只值人民幣一塊錢。別的號,十點讀書他的粉絲的價值甚至是一美元甚至一歐元。因為他的貨幣類似于你的十個粉絲或者幾十個、上百個、上千個粉絲才能抵別人一個粉絲,這是貨幣的匯率。你這里一千塊錢,在他那里只值一塊錢,是一樣的道理。有的自媒體人會說我做一個垂直細分的號,比如說地域號,一個讀書號,一個老板類的號,這個號的獲取粉絲的難度太大了,很難,你獲取粉絲的難度越大,說明你這個粉絲質量越高,你這個粉絲越值錢,這就類似于你去賺一塊錢人民幣和一塊錢美金他付出的勞動成本是不一樣的。
    要想在未來在后自媒體時代能夠有自己的一些一席之地的話,你要找一些重度垂直細分種。重度垂直細分有一個好處就是相對來講避免一些競爭,現在我看重度垂直細分領域都有不錯的號,競爭很激烈。重度垂直細分選擇一個很重度垂直細分領域對你來說機會更大一些,未來在資本上的估值價值更大一些。不要再做全國號了,做的話也臨時養活團隊或者是變現或者是倒粉的一個導流的一個渠道,不是把它當做一個重點。當你選擇重度垂直細分領域,這是一個很重要的點就是要做到第一名。互聯網里面或者移動互聯網里面只有第一個做的和第一名,其他都被淪為大家不記得了。
要做就做第一,第二和第一的自媒體差太遠了,天壤之別。

你要是資本投資,我作為投資人肯定投第一名,第二名幾乎不考慮。我們做自媒體的時候,選擇一個重度垂直細分領域的時候在這個領域做到第一名就可以了。不需要給第二名任何的機會。當你做到某一個垂直細分領域第一名的時候,所有的資本都會傾向于你,所有資源都會傾向于你,所有廣告主都會傾向于你。投這個領域,如果不投你相當這個網絡沒有投,這個營銷活動沒有做好。要么沖到這個領域的第一名,通過資本的方式或者團隊的方式做到第一名,這才是最重要的。
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概念二:做原創、重營銷
    原創號的話我們都知道會獲得很多的特權,比如有贊賞功能,未來還有可能是廣點通的收入被營銷號給轉載的話,如果原創號內容被營銷號轉載的話,廣點通要跟原創號分成。原創號有很多的功能,付費閱讀、會員,原創號下面的贊賞,營銷號轉過去之后把這個贊賞帶過去,都是有可能的。慢慢原創的公眾號慢慢變成CP,就是內容提供商。原創號會慢慢的變成優質內容的提供者,甚至擁有自己的IP,未來有可能甚至有更大的價值。營銷號慢慢淪為渠道了,流量分發的渠道,相當于是幫原創號去分發他的內容。營銷號淪為渠道這件事情是很危險的,你想內容不在你掌握,廣告主希望投到優質的內容上面,不希望只是在渠道上面而已。
      自媒體時代的原創能力是你做自媒體的一個重要的砝碼,如果你的原創能力很強,在未來的競爭中必然會占有自己的一席之地,不會輕易被打敗。如果只是淪為渠道的話,特別是在廣告收入這塊,現在有很多的自媒體人他一條廣告甚至能賣到10萬以上,最主要的原因不僅是他只是有微信公眾號,這個可以觸達用戶的渠道而已。更多他還會自己去創作,甚至去創意這些內容。所以廣告主的買單,十幾萬、大幾萬的廣告費并不是給他渠道的費用,還有創意策劃的費用,這些也是原創號的很好的一個核心競爭力。

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概念三:內容創新和渠道構建

    現在整個渠道已經被重構了,每個人都成為自媒體人。就像今天在聽分享的各位,大家都擁有自己的朋友圈,都是個人。也有很多小的號,就幾千甚至是更小的號,他也有自己寫的文章,甚至也能到達很高的數據,甚至十萬加這樣的數據。他們覺得奇怪,在我看來是很正常的事情,只要你的內容夠好,大家愿意轉發,內容很容易被分發出去。渠道很容易被扁平化的,被去中心化了。因為好的內容很容易通過我們的朋友圈甚至我們的微博,很容易傳播出去。
     未來是內容為王。 雖然都是內容為王,內容不在多,以前是內容豐富為王,現在是內容優質為王。現在內容倒是特別的泛濫,我們每天刷朋友圈,刷微博,見了大量的內容,還有各種新聞客戶端,資訊太多了,我們不知道怎么篩選。內容太泛濫,我們不知道哪些內容是我們感興趣的。內容泛濫,導致很少有好的內容讓我們感興趣。以前我們做網站或者是APP的時候,都說要有自己的內容,內容要多。現在其實整個已經變了,像中國好聲音,在浙江臺去播放,浙江臺就火了。好聲音在別的臺播放,別的臺也會火。還有我們都可能有很多朋友都會看愛奇藝的奇葩說,奇葩說在愛奇藝播放,愛奇藝能夠拿到相應的流量和收入。如果是在別的地方播放,別的地方就容易被火起來。是缺乏優質內容的時代,渠道到處都是,滿地都是,大家在做自媒體的時候盡量去找一些或者是自己創作一些優質的內容。在做優質內容的時候,有一些建議給到大家。
    我們在做內容的時候要有一個很高的壁壘,我們做的內容別人是很難抄襲或者是別人很難搬走的。這樣的話就導致別人很難進入到你這個領域,做高壁壘的內容其實有5點建議:

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1、個性要鮮明
第一個就是個性化,這個東西或者這個內容只能你來創作,是有你個人的豐富的標簽在的。因為自媒體,自就是個人,更強調人。當你的內容有了自己的個性,別人就很難去抄襲。
2
、媒體要多樣
還有一個就是富媒體化,比如圖片、聲音、視頻這些都是富媒體化。比如一條還有二更都是視頻自媒體兩個行業的大佬。自媒體的話,像視頻這些內容和文字不一樣,并不是你想創作就能創作,他是有很高的壁壘和門檻在,他們更多是傳統媒體出來,他們做這個事情的時候比較得心應手。你讓一般人拍個片子,很難拍出他們的這種效果。還有圖片和聲音,音頻的話,如果圖片的話也不一定只限于在微信公眾號上面,也可以在其他的渠道進行分發。還有音頻也是,圖片比如說你有自己在里面,你的聲音在里面,這是別人無法模仿,無法抄襲。整個壁壘已經建立起來了,別人很難進去。在個性化和富媒體化上面,給大家的建議,未來這兩個方向會是比較好的。也有人問現在做視頻自媒體還有機會嗎?其實還是有的,這個機會而且非常大。如果有想做的話,不要再猶豫,再猶豫真的沒有太多機會了。
3
、要團隊作戰
     現在做自媒體不是單打獨斗,一個人寫寫東西的時代已經很難了。關于自媒體要做的事情太多了,你一個人要去寫、要去編,要去想創意,要去接廣告,要去與廣告主甚至是外界寫合作方進行合作。甚至還有一些技術開發,這些都不是一個人能做的事,更多是一個團隊去做,個人的瓶頸就特別大。前面提到融資的自媒體都不是一個人做,慢慢甚至變成一個媒體了,因為他是團隊化的運作。
4
、資本要先入

    資本化最大的作用就是加速時間,加速成長,壓縮時間。本來你可能需要一年、兩年做的事情,通過資本的方式你可能一個月甚至更短的時間就能把一兩年的路給走完。很快的超過同行或者是競爭者,資本化是一個非常重要的方式。像一條、二更都是資本的玩法,他們一開始就是典型的互聯網打法,燒錢買用戶。用戶之后再去做,這就是典型的互聯網的玩法。不是自己先悶頭做內容和漲粉,這樣太慢了。做資本才能加速你的動作,你整體的進程。
5
、渠道要活化

    我們未來最簡單的方法就是多渠道化,有兩種方式,第一種是在渠道上面,第二是在變現上面。渠道上面我前面提到了,前面有很多的自媒體平臺已經興起了,當然不止是說我前面說的這些。其實還有比如說視頻,如果你做視頻的話你可以把你的內容和一些視頻的網站去合作。搜狐、優酷都是有視頻自媒體的渠道,合作方式,他們可能不叫自媒體,有可能叫拍客或者什么說法。還有音頻,音頻也有很多的音頻APP,喜馬拉雅等等都可以將你的音頻上傳上去。只是通過微信群或者線下我在哪演講,我隨時隨地可以影響我的用戶。這個時候我已經有自己的一些其他的渠道可以代替了。而且個人的影響力,也已經起來了,大家都認你的時候也不在乎你需要在哪個渠道發聲了。第二個我們互聯網里面最多的變現可能就是游戲廣告電商,自媒體的變現方式就更多了。

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自媒體如何變現?

1、自身的變現

自媒體人終歸是人,這個自媒體做的怎么樣,風格怎么樣,取決于你這個人。你人在做自媒體,比如說你之前就是一個很普通的人,因為做自媒體發現了你某方面能力,別人發現你在這方面很有優勢。你這個人就能做一些別的事情了,比如說去公司上班,比如你以前是做別的,但是有人發現你有別的方向的能力,你就可以去一個公司做一個高管,拿更高的工資,這是一種變現。也不是說通過微信公眾號發廣告。
     一個小編在北京做了一個號還不錯,在他這里工資幾千塊錢。后來有一家公司非要挖他,給他開了兩萬塊錢工資,這是很典型的自媒體人的自身的變現。

    自媒體人會出來創業也很容易,因為這個行業里面有了自己的江湖地位,很容易拿到一些錢,做自己的創業項目。而不是說我通過公眾號發廣告變現。所以我們要做自媒體的時候和做其他的互聯網項目和產品的時候要有巨大的區別的。就是因為自媒體人他加入了人的因素,讓整個玩法都有了質的改變,可能更多的去圍繞人了。
      內部項目的孵化的話,其實有很多可以做的。比如擁有大量的讀書的人的圈子,他可以做圖書類的產品眾籌。你有好的作者,可以幫作者出書,可以在他的平臺上進行眾籌,這也是一個很好的模式。不需要通過微信公眾號自身變現,你把整個項目做起來,投了比較好的項目,甚至上市之后進行變現的話,這個價值比你發廣告不知道大到哪里去了。不是1+1=2的增長,而是幾何級增長。

    外部項目的孵化,握有一些粉絲已經開始了外部項目的孵化。自媒體連接的是人,他有很多的用戶,他這些用戶其實就可以輸送給一些項目了。比如你是一個本地號,你是不是可以和本地的一些餐飲店甚至吃喝玩樂的店進行合作,比如你就占有他公司的多少股份,但是你只是占有他們公司的一些股份,你所要做的事情就是通過所有新媒體的方式幫他帶來新的用戶,甚至他們開連鎖店的時候,你可以迅速讓這家店火起來,未來可以做激活用戶、活躍用戶的活動。
    通過整體的活動方案,把這家店或者是多家店給他炒起來,火起來。當這些店都起來的時候您的收入就很好了。對于你來說有沒有微信公眾號對你來說已經不是特別大的一個事情了。因為微信公眾號或者是微信沒有了對你又怎么樣,這些項目已經起來了,你還是很輕松的賺到錢。

2、廣告變現
      除了廣告之外,我們易贊最近也在做類似于廣告的事情,只不過我們在做這個廣告,我們提供的廣告內容有兩個特點,第一不是全文。以前大家發的廣告或者接的單整篇文章是廣告,我們只要文章底部的一小塊,只要放一張圖包括100字的介紹和一條閱讀原文的鏈接,這三樣東西就可以了。你的內容發什么,我們不管的,雖然這種方式在互聯網上很盛行,在微信上嘗試還是不多的。第二我們是不給錢,這種廣告形式是不給錢的。我們這種形式不直接給自媒體人錢,可能給自媒體人一個禮品,比如說VIVO手機還有小米凈化器,還有4000多塊錢的電視機,通過這些方式讓自媒體人進行一些變現。
3
、電商變現
      除了剛才說的贊賞和廣告之外,其實還有電商,電商也會有一些自媒體人在嘗試通過自媒體去直接賣貨或者是把這個用戶倒到自己的朋友圈里面進行賣貨,這些都是有的。有粉絲做蠻不錯,賣珠寶首飾之類,一年賣大幾千萬,也是很好盈利方式。除了廣告、贊賞和電商之外,還有互聯網時代所沒有的方式就是社群。社群的方式可能會整個影響力,整個玩法可能會更大一些。社群的可能性會更大一些,比如說你圈了多少個高端人士或者某一個領域的人士,你就可以圍繞這個領域的人士做一些事情,帶每一位群的成員賺錢。有一個群,基本上里面因為加入門檻需要有一百萬粉絲的用戶參與進來,你做自媒體有一百萬以上的粉絲。多號加起來也算,這種才能加入進來。我整個群里面的人雖然不多,但是因為我一直控制在108人,人雖然不多,但是整體的群里面的人所擁有的粉絲量過了3個億了,這個價值非常大。

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      比如我要做一個自媒體平臺,我很快就能找到我的用戶。還有一種方式就是O2OO2O的話比較適合本地特別是適合本地號,本地號就可以自己去做一些O2O的一些事情。比如說外賣,比如說帶大家去周邊游,比如帶大家去做一些別的什么活動,甚至是試駕這些活動。大家可以通過O2O的方式賺錢,可以找一些公益活動找商家贊助。還有通過O2O可以迅速積累你的影響力,線上大家覺得看不見,摸不著感覺有點虛,你在線下組織幾千甚至幾萬人的活動,你的整個影響力很容易起來。
4
、贊賞變現
      我們易贊的方式也叫贊賞,我們跟官方的贊賞有差別的,官方的贊賞就是給錢,而且是普通的用戶給錢。我們的贊賞更多是廣告主、商家給錢,B端要錢相對容易一些。但是微信觀官方這種贊賞是C端給錢,用戶給錢的話,可能開過贊賞的人知道,贊賞很難收到錢的。微信官方開這個贊賞,并不是說以期望大家自媒體人能夠通過贊賞賺多少錢,他也是一種身份,一種逼格的表示。

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